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KI-Lead-Scoring

Eingehende Anfragen werden automatisch bewertet, kategorisiert und mit Recherche-Daten angereichert. Dein Vertrieb sieht beim Öffnen der E-Mail bereits, mit wem er es zu tun hat — und wie wahrscheinlich der Abschluss ist.

— Kunde
B2B-Vertriebsteam
— Jahr
2025
— Stack & Tags
KI · GPT · Lead-Scoring · CRM · API
KI-Lead-Scoring
Bild: KI-generiert

Ausgangslage

Das Vertriebsteam bekam täglich 30–60 Anfragen via Webseite und Mail — alle sahen gleich aus, niemand hatte Zeit für eine saubere Vor-Qualifizierung. Heiße Leads landeten neben Werbeschrott im selben Posteingang.

Was wir gebaut haben

  • Automatisches Scoring auf Basis von Firma, Branche, Anfragetext, sozialem Footprint
  • Recherche-Layer: zieht automatisch Linkedin-Profil, Firmen-Website-Tech-Stack, Mitarbeiter-Anzahl
  • Routing in CRM mit klarer Priorisierung
  • Wöchentliches Briefing an die Teamleitung

Effekt

  • Vertrieb spart ~6 Stunden pro Woche an Routinearbeit
  • Reaktionszeit auf A-Leads von 1–2 Tagen auf 2 Stunden runter
  • Conversion bei A-Leads merklich verbessert (nicht repräsentativ, aber sichtbar)

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